Ирина Куленкова уже много лет прикладывает свои заботливые руки профессионала к тому, чтобы земляки выглядели модно. Когда-то она открыла в столице Камчатки магазин итальянской одежды, потом — бутик, в котором собрала все самые востребованные современные бренды, и название дала ему соответствующее — "Brand in Trend". Затем она нашла в Москве очень интересного молодого дизайнера и наполнила ассортимент своего магазина его хитовыми моделями. А совсем недавно Ирина призналась себе в том, что все эти годы... она сама мечтала придумывать и выпускать одежду. Сейчас на материке отшивают первую ее коллекцию. На Камчатку уже прилетел сигнальный экземпляр женского костюма. Конечно, именно в нем Ирина пришла на встречу с журналистами.
О том, как убежать от милиции в бизнес; как на рынке одеться словно икона стиля; о хитрых китайцах и идеальных итальянцах; о том, чем заменить брюки и зачем идти туда, где страшно; а также об искусстве передавать мысли и о вере в себя — в интервью ИА KamchatkaMedia рассказала создатель собственного бренда одежды Ирина Куленкова.
Ирина Куленкова. Фото: Елена Поддубная ИА KamchatkaMedia
— Ирина, чтобы придумывать такие красивые вещи, где надо учиться? Вы, наверное, с детства шили?
— Нет, это не мой случай. Мой путь к любимому делу не был таким прямым. У нас на Камчатке нет профильных учебных заведений, где этому можно было бы научиться. Я была послушной дочерью своих родителей, воспитана так. Папа решил, что у меня сложится карьера в милиции, и я прислушалась к его совету… Тем более, к окончанию школы я сама ничего другого не придумала. Я пошла учиться на юриста. Стажировалась во втором отделе милиции, у меня даже был пропуск в СИЗО, я ходила туда проводить допросы… Ужас! И вот, когда меня уже собирались аттестовать, я из милиции сбежала. Поняла, что все это, мягко говоря, не мое. Пока доучивалась в вузе, устроилась работать продавцом. И уже в то время начала потихоньку мечтать о собственном магазине. Но с реализацией этой мечты пришлось потерпеть. Потому что у меня появилась семья и моего мужа отправили по работе в поселок Ключи…
— Далековато от моды…
— (Смеется) Да уж, там мне действительно пришлось трудиться в максимально далеких от моды местах — в суде, например, а еще в администрации. Вообще, как вы понимаете, в отдаленных поселках очень небольшой выбор работы. Итого там мы прожили 8 лет. И, когда я вернулась в Петропавловск, я подумала, что пришло время осуществлять свою мечту, и открыла, наконец, свой первый магазин одежды.
— Получается, моде вы нигде не учились?
— Я думаю, в моем случае стиль — это врожденное.
Даже когда на Камчатке единственным местом, где большинство имело возможность одеваться, был китайский рынок, я умудрялась подбирать себе очень стильные образы. Знакомые говорили: "Ира, ты так дорого одета, где же ты берешь эти фирменные вещи?". А на мне в это время был комплект одежды, который я подобрала себе на "Диксоне". Помню, когда в этом призналась и сказала, что весь этот образ стоит 1, 5 тысячи рублей, все отказывались верить.
Я этому правда нигде не училась. Просто у каждого человека есть какой-то талант — у кого-то петь, у кого-то рисовать, а у меня — умение стильно одеваться и одевать других. Не сразу я его в себе открыла. В детстве не была вредным ребенком, не закатывала истерик, что не надену какую-то кофточку… Что родители надели, то и носила. Да и выбор тогда был минимальный. Часто бывало, что я донашивала вещи за старшей сестрой. Все так жили, это было нормой. Но я навсегда запомнила, как когда была подростком, увидела в комиссионке прекрасное голубое платье. Рассказала об этом своей бабушке. И бабуля мне это платье купила. Это были непередаваемые чувства! Я летала от счастья! Эта история мне так запала в сердце, что потом, когда у меня родился свой ребенок и у меня появились финансовые возможности, я стала покупать ему вещи, которые хочет именно он.
— Когда вы вернулись из своей восьмилетней "командировки" и стали задумываться об открытии первого магазина, здесь же все еще было не очень с выбором одежды? Собственно, тот же китайский рынок и еще чуть-чуть?
— В общем-то, я тоже Америки не открыла, я также возила какое-то время одежду из Китая. Я много раз бывала в этой стране. Если говорить в общем, то русских там очень любят. Постоянно чувствовала там себя звездой. На улице люди очень доброжелательные, подходили поздороваться, просили сфотографироваться с ними. Мне даже довелось побывать на настоящей китайской свадьбе, я была там чуть ли не самым почетным гостем. Но, что касается торговли, то, к сожалению, пришлось столкнуться с неприятными моментами. Довольно часто пытались хитрить, обманывать. Все надо было проверять! Когда вместо курток с натуральным мехом мне прислали с искусственным, это было уже последней каплей и я поставила крест на этом направлении.
— А чем вы наполняли свой магазин?
— Я исходила из того, что хочу продавать вещи, которые бы сама с удовольствием носила. Меня всегда в этом смысле манила Италия. И за вещами для своего магазина я отправилась именно туда. Я попала в другой мир! Прямо в аэропорту я увидела шикарных женщин в туфлях и в шубах. Я поняла, что это бывает на самом деле, а не только в кино!
В Италии действительно все пропитано модой. Причем, очень трудно понять, кто перед тобой — богатый человек или нет. Там все одеты стильно. Ты идешь по улице, и вместе с тобой идут сотни идеально одетых людей. Я не могла насмотреться на это!
Я ездила по фабрикам разных итальянских городов, трогала эти дорогие ткани, по ходу училась каким-то модным приемам, которыми, кстати, потом с удовольствием делилась со своими покупателями. И, конечно, я приехала с большой партией одежды для своего нового магазина. В принципе, выбирать для продажи одежду, полагаясь исключительно на свой вкус — это ведь риск. А вдруг это не то, чего хотят люди? Но риск этот оправдался. Тот мой первый магазин был очень успешным, у меня в ассортименте было то, чего больше не было ни у кого на Камчатке, появилось много постоянных покупателей. Но мне пришлось закрыть магазин в тот период, когда магазин процветал…
— Что случилось?
— В том торговом центре, где находился мой итальянский магазин, произошла реконструкция. И вместо среднего по площади помещения мне предложили огромное, соответственно, арендная плата взлетела в разы. В тот же самый момент у меня случился развод. Это выбило у меня почву из под ног. Я восстанавливалась года три. Но все это время я не закрывала свое ИП. Я знала, что обязательно вернусь к своему любимому делу. И вернулась. Я открыла магазин "Brand in Trend" и начала все сначала.
Знаете, как я формировала ассортимент товара? Покупатели заходили и спрашивали о какой-то конкретной одежде, есть ли она в наличии. Если таковой не оказывалось, я не говорила нет, я отвечала "будет!". Тут же наводила справки, заказывала и привозила. Таким образом, я сделала один из самых модных магазинов у нас в городе.
— У вас и название говорящее…
— Сколько я его искала! Я понимала, что мода и стиль должны быть в самом названии… Но когда примеряла к магазину имя "Мода и Стиль", на меня прямо веяло Советским Союзом. Хотелось чего-то более современного.
Магазин "Brand in Trend", г. Петропавловск-Камчатский, ТЦ "Парус", 2 этаж. 50 лет Октября, 16/1.. Фото: Елена Поддубная ИА KamchatkaMedia
Когда я маме сказала, что магазин будет называться "Brand in Trend", она ответила, что тогда она язык сломает, пытаясь это произнести, ведь она пока даже слово "свитшот" еще не научилась выговаривать.
Мама мне первое время помогала в магазине, для нее все это были кофточки, а не худи и свитшоты. Но со временем и мама научилась правильно произносить это название, и люди его стали узнавать и запоминать. И теперь у нас очень много постоянных покупателей!
— Интересно, что именно ваши реальные покупатели являются моделями в рекламе магазина… Кто это придумал?
— Вероятно, это не мое ноу-хау. Сначала я приглашала для съемок рекламы только девушек из модельного агентства. А потом подумала, что реальные счастливые покупатели, которые нашли то, что искали, именно в нашем магазине, — и есть лучшая реклама! Я приглашаю их на фотосессии, и большинство с радостью соглашается! И сами присылают свои фото, где они на горных лыжах, например, на горе тестят нашу одежду. Меня радует, что у меня сложились такие теплые отношения с клиентами! Они меня, кстати, подталкивают на новые свершения! Я тоже теперь хочу в ближайшее время освоить сноуборд и сняться самой в рекламе.
— Теперь у вас в ассортименте не Китай и не Италия, а что же?
— Я поехала в Москву и нашла там классного молодого дизайнера, который выпускает одежду городского стиля — модные толстовки, свитшоты, худи, брюки, куртки и. т. д. Его бренд называется "District". Мне его коллекции очень нравятся. Вот уже несколько лет мы плодотворно сотрудничаем. А начиналось наше знакомство с очень забавной истории. Я закупила партию одежды оптом у этого дизайнера, стою в его магазине, беседую с хозяином. И тут заходит к нему покупатель, спрашивает, сколько стоит куртка. Я интересуюсь у дизайнера, могу ли уже я продать эту куртку, поскольку за этот товар я уже оптом расплатилась, и, значит, де юре, он уже мой. Дизайнер соглашается. Я называю ту цену, за которую я намеревалась продать эту куртку на Камчатке (а это, конечно, больше той цены, за которую она продается в Москве оптом)... Мужчина меряет куртку и покупает за мою цену. Дизайнер признался, что восхищен моим талантом продавца. Теперь бренд "District" и составляет основу нашего ассортимента. И, как показала практика, эти вещи очень полюбили камчатцы.
— А как вы решились на создание собственного бренда?
— Если искать точку отсчета, то, наверное, меня к этому подтолкнула та среда активных людей, в которой я не так давно оказалась. Знакомая рассказала мне о сообществе бизнес-мам, я пришла на встречу, организованную этой группой, там познакомилась с людьми из московской школы развития, стала в ней обучаться. Очень многое раскрыла в себе, наполнилась энергией и получила заряд уверенности в собственных силах! За это время я стала постоянным участником жюри во многих конкурсах красоты. Это и приятная обязанность, и постоянные вызовы. Например, недавно проходил конкурс "Ты уникальная", и меня попросили подобрать в своем магазине одежду для дефиле сразу 40 участницам! Угодить такому количеству прекрасных, но таких разных девушек — задача не из простых… Но мы с этим справились.
Я не боюсь трудностей, порой я сама себе нахожу эти более высокие ступеньки, концентрируюсь и преодолеваю. И каждое такое преодоление делает нас лучше, выше, сильнее. В 2019 я выиграла всероссийский конкурс "Успех года" в номинации "Мир моды и современной культуры". Такое признание тоже окрылило!
Победы. Фото: Елена Поддубная ИА KamchatkaMedia
Мысли о собственном бренде давно у меня мелькали. Бывало, я смотрела на какую-то вещь и думала: а вот бы здесь немного по-другому сделать рукав или воротник, или а почему нет другой длины или цвета... И в голове постепенно скопилось несколько таких усовершенствованных моделей. Потом я подумала о том, что одежда унисекс — это, конечно, хорошо, но все больше и больше мне хочется чувствовать себя женщиной. У нас довольно холодный климат, и зимой девушки носят то же, что и парни.
Я стала представлять: а какой может быть женская одежда на Камчатке, чтобы и погоде соответствовала, и желанию быть женственной? Первое время я просто фантазировала, мечтала, а потом начала продумывать детали, и, в конце концов, у меня стало все складываться в собственную коллекцию. Сначала, конечно, в мыслях.
— Как мысли трансформировались в настоящие вещи?
— Я нашла того, кто умеет эти мысли правильно читать (смеется)! Я познакомилась с профессиональным конструктором, которой подробно рассказала, как должна выглядеть каждая вещь. Мы с ней отлично поработали, результатом стали эскизы, которые уже можно было отправлять в производство. Бог мне послал действительно профессионала с большой буквы, человека, который меня понимает с полуслова. Затем я нашла на материке фабрику, которая сможет качественно отшить мою первую коллекцию. Мы работаем дистанционно, но я уже наметила поездку туда — очень люблю личные знакомства, и мне важно самой все потрогать и пощупать, я должна быть посвящена во все нюансы.
Первые эскизы собственной коллекции одежды. Фото: Архив И. Куленковой
Теплую спортивную одежду тоже можно сделать женственной. Фото: Елена Поддубная ИА KamchatkaMedia
— Много ли времени потребовалось, чтобы из мечтаний появилась коллекция?
— Как только я решилась, все очень быстро начало получаться. Даже быстрее, чем я думала. Начала активную работу над собственным брендом в декабре, и вот у меня в руках уже первая вещь коллекции! Я давно придумала этот костюм. Чтобы выделяться в этих серых буднях, мне хотелось, чтобы он непременно был белым. Вместо капюшона я сделала элегантную черную стоечку на молнии, вместо брюк — шорты. Но это, тем не менее, зимний костюм! Он — теплый. Под шорты предполагается носить плотные колготки.
С одной стороны, — это как будто бы все еще спортивный костюм, но с другой, — он максимально женственный! Когда я его надела, сразу ощутила, как же это невероятно круто носить одежду, которую ты придумала сама! В этой вещи все так, как я хотела. Без каких-то "но"!
И я надеюсь, что костюм этот понравится моим покупательницам. Скоро прилетит весь размерный ряд, вплоть до 54 размера. И красоваться в этом костюме смогу не только я!
— На костюме изображены наши камчатские виды… Вы делали его, ориентируясь на туристов, которых приезжает на полуостров все больше и больше? Или на земляков, которые любят носить одежду с местной символикой?
— Я ориентировалась на людей, которым нравится Камчатка, как и мне!
Украсила своего "первенца" родной тематикой — тут и вулканы, и вертолет, и медведь, и надпись "Камчатка". Моя родина дала и дает мне так много, заряжает меня энергией! Я по-настоящему искренне и глубоко люблю то место, где родилась, где живу и работаю. Это отношение мне захотелось отобразить в своей первой коллекции. И я одинаково буду рада, если эту одежду захотят купить и мои земляки, и гости полуострова.
Произошла еще вот какая интересная вещь… Когда муж моего конструктора увидел этот женский костюм, он ему очень понравился, и парень спросил, будем ли мы и на мужчин подобные комплекты шить, только с брюками. И хотя в начале я хотела делать акцент на женственных вещах, теперь задумалась и о том, чтобы в этом стиле придумывать и мужские модели. Но это позже. Пока все-таки доработаю коллекцию для прекрасного пола.
— Что еще будет в коллекции?
— Следующее, что мы будем делать, — это костюмы, состоящие из пышных юбок и жакетов, но сделанных из удобной ткани на флисе. Я качественных стильных вещей такого плана еще не встречала. Задумка родилась, опять же, когда я смотрела на наших камчатских девушек зимой.
Встретить на улице в холода женщину в юбке — редкость! Я хочу эту тенденцию исправить, хотя бы немного.
Эти костюмы пока находятся в производстве, но, надеюсь, совсем скоро они тоже прибудут на Камчатку.
— Ирина, интересно, как вы решили назвать ваш бренд?
— Я выбирала из двух вариантов: либо использовать свою фамилию, как делают многие дизайнеры, либо взять название своего магазина. В итоге победил "Brand in Trend".
Обычно магазины называют в честь брендов, у меня же вышло наоборот.
— Многие уже знают о том, что вы не только продаете одежду, но и сами придумываете?
— Об этом сначала узнали мои близкие. Мама поздравила! Хотя сначала на мое таинственное сообщение "У меня есть суперновость", мама отреагировала так: "Ты выходишь замуж?". "Круче!", — сказала я. Мой сын тоже остался неравнодушен к этому известию — попросил поделиться эскизами и фотографиями первых вещей из коллекции. Подросткам трудно ведь угодить. Но, чувствую, ему понравилось. Для меня похвала моего ребенка очень ценна! Ну и, конечно, я рассказала о грядущих великих делах своим подписчикам в соцсетях, своим друзьям, и получила в ответ такую мощную поддержку!
— Наверное, то, что вы решились на собственный бренд, на сегодня — самая высокая ступенька, которую вы преодолели? А что дальше?
— Дальше будет развитие! Сейчас я переживаю прекрасный опыт. Нас так часто от каких-то масштабных поступков ограждает страх. А я поняла для себя, что нужно обязательно идти туда, где страшно. Именно там происходят самые важные трансформации. Именно там рождаются наши победы.
